Tutti su Epic Games Store, ma nessuno compra: i numeri che preoccupano Epic

Negli ultimi sei anni l'Epic Games Store ha registrato una crescita impressionante della propria base di utenti, ma i risultati economici non hanno seguito lo stesso andamento. Secondo i dati più recenti, la piattaforma ha raggiunto circa 295 milioni di utenti, con un aumento del 173% rispetto al lancio. Un numero che, sulla carta, testimonia il successo della strategia di espansione di Epic. Tuttavia, guardando ai ricavi generati dai giochi di terze parti, il quadro appare decisamente meno brillante.

Nel 2024, i ricavi derivanti dalle vendite di titoli non sviluppati direttamente da Epic si sono attestati intorno ai 255 milioni di dollari, segnando un incremento complessivo di appena l1,6% nell'arco di sei anni. In pratica, mentre il pubblico è cresciuto in modo esponenziale, la capacità dello store di trasformare questi utenti in clienti paganti è rimasta quasi invariata.

Il periodo compreso tra il 2019 e il 2022 aveva inizialmente lasciato sperare in una traiettoria più positiva. Durante gli anni della pandemia, l'Epic Games Store aveva beneficiato di un aumento sensibile dei ricavi, spinto da una maggiore permanenza delle persone in casa e da un generale boom del mercato videoludico. Terminata quella fase eccezionale, però, le entrate hanno subito un brusco ridimensionamento, tornando su livelli paragonabili a quelli precedenti al COVID.

La strategia che ha reso celebre Epic Games Store

Questo andamento mette in luce un problema strutturale: la spesa media per utente si è progressivamente ridotta. In altre parole, l'aumento del numero di giocatori non solo non ha portato a maggiori guadagni, ma ha coinciso con una minore propensione all'acquisto. Una dinamica che evidenzia come la crescita quantitativa non sia necessariamente sinonimo di sostenibilità economica.

Alla base di questa situazione c'è probabilmente la strategia che ha reso celebre l'Epic Games Store: la distribuzione settimanale di giochi gratuiti. Questa politica ha indubbiamente attirato milioni di utenti, curiosi di arricchire la propria libreria senza spendere nulla. Tuttavia, molti di questi visitatori si limitano a riscattare i titoli omaggio e poi continuano a fare acquisti altrove, in particolare su piattaforme concorrenti come Steam.

Il risultato è uno store molto frequentato ma poco redditizio, almeno per quanto riguarda le vendite di terze parti. Epic si trova quindi di fronte a una sfida cruciale: riuscire a trasformare l'enorme visibilità e il traffico generati dai contenuti gratuiti in un reale comportamento d'acquisto.